Marco Piva

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Storia dello studio PMI Service:
Sono Marco Piva, Titolare di PMI Service di Marco Piva, ufficio export a distanza che assiste le aziende nella ricerca e soprattutto gestione operativa dei clienti esteri. Sono anche socio e co-fondatore di Uniexportmanager, l'associazione che unisce gli Export Manager in Italia e all'estero. Sono senior partner di ItalyBureau Alliance, rete di export manager attiva da oltre 35 anni.
Ho una lunga esperienza di capo progetto IT sino al 2011, avendo lavorato in diverse aziende prestigiose, tra cui IPSOA, e quale consulente per lo sviluppo della supply chain del Gruppo Carrefour (15 anni di consulenza gestendo un centinaio di depositi e il picco di 2000 supermercati, per quanto riguarda procedure di logistica e contabilità gestionale, un ambiente complesso).
Dal 2005, complice una situazione di mercato estremamente ardua nel settore, ho cominciato l'attività di Export Manager con la rete ItalyBureau, forte di competenze logistiche, informatiche, linguistiche e progettuali.
Oggi il mio studio, PMI Service, lavora fornendo assistenza a piccole e medie imprese nei loro piani di export e soprattutto nella gestione dei clienti esteri.
Un ufficio export remoto, valido, strutturato, gestibile, che lavora a fianco dell'imprenditore, nell'operatività al pari della progettualità. PMI Service ricerca buyers e distributori, ma a differenza della concorrenza va oltre il contatto, creando le relazioni, gestendo trattative, effettuando il follow-up delle trattative e il back office commerciale per le aziende quale ufficio estero dell'azienda, al fianco dell'imprenditore.
Contattami per approfondimenti:
Marco Piva
Mobile e Whatsapp +39 334 948 1113

Cosmetica e profumeria
Food and Wine
Prodotti di largo consumo
Moda
Design e arredamento

Europa (una dozzina di paesi)
Est Asiatico (Cina, Giappone, Corea del Sud, Taiwan)
Nord America occasionalmente
Medio oriente occasionalmente

Inglese

Scouting di prospect per le aziende clienti
Gestione trattative commerciali e distributive
Accordi di esclusiva paese o area geografica
Gestione ordini
Follow up clienti

Contattiamo buyers con un mix di strategie tradizionali e digitali. Gestiamo l'agenda incontri in fiere di settore, effettuiamo il follow-up dei contatti, seguiamo trattative su mercati esteri. Teniamo informati clienti e potenziali clienti sulle opportunità di business. Attraverso email dirette, newsletter, digital marketing, e ogni strumento che meriti attenzione al giorno d’oggi.
Siamo l’ufficio export in outsourcing per le PMI troppo piccole per avere un ufficio export dedicato. Utile anche a chi ha un ufficio export ma necessita di un aiuto esterno.

Supportiamo le vendite in diverse aree:
✔ Profumeria e cosmetica
✔ Food & Wine
✔ Moda

Perchè?
✔ Perchè il solo mercato italiano non basta più a sostenere le vendite.
✔ Perchè differenziare le aree di vendita permette di ridurre il 'rischio paese'.
✔ Perchè il mercato globale offre più opportunità del solo mercato nazionale.
✔ Perché i pagamenti clienti in Italia non sono sempre rapidi e affidabili.
✔ Perché un'azienda che distribuisce in più paesi è più solida.

La mia mission è aiutare le imprese che non esportano o lo fanno occasionalmente, ricercando opportunità di sviluppo sui mercati esteri.

Come?
✔ Verificando le potenzialità prodotti sui mercati esteri
✔ Ricercando Buyers in linea con il target aziendale
✔ Sviluppando trattative con buyers esteri
✔ Semplificando l'avvio di azioni Export per le aziende che muovono i primi passi
✔ Fornendo formazione operativa Export
✔ Collaborando con professionisti attivi nel settore (spedizionieri, avvocati, grafici, consulenti marketing).
✔ Affiancando l’impresa in fasi critiche o picchi di lavoro
✔ Assistendo le imprese nell'accesso ai fondi per l'innovazione, internazionalizzazione e digitalizzazione.