UNIEXPORTMANAGER: il programma Assessor/Auditor Internazionalizzazione con la UNI PdR 163

L’assessment è un passaggio cruciale per il successo di un progetto di export e internazionalizzazione, poiché consente di analizzare la capacità e la preparazione di un’azienda ad affrontare i mercati esteri. La prassi di riferimento UNI PdR 163:2024, elaborata dall’ente normativo UNI, stabilisce linee guida strutturate per condurre questa fase in modo efficace.

Principali elementi della Prassi UNI/PdR 163:2024

Un corretto audit/assessment porta grandi benefici alle aziende:

• fa emergere i punti di forza che agevolano un approccio efficace verso i mercati esteri;
• mette in luce gli ambiti di miglioramento sui quali definire un piano operativo da implementare in modo autonomo o con il supporto di figure esterne;
• definisce e concretizza gli obiettivi in ambito d’internazionalizzazione in base alle risorse finanziarie e umane disponibili.

L’audit/assessment porta benefici anche livello di sistemi economici e territoriali apportando elementi utili per affinare politiche da parte delle istituzioni e per comprendere le strategie e gli strumenti di intervento.
La prassi è finalizzata a far emergere la prontezza delle MPMI ad affrontare progetti di internazionalizzazione:

• non come forma di autovalutazione, ma come analisi guidata da svolgere con il supporto di esperti esterni (assessor);
• con riferimento ad un obiettivo esplicitato dalla stessa azienda.

Questa prassi fornisce un quadro metodologico per affrontare la complessità del commercio internazionale in modo sistematico, e garantisce che l’azienda sia adeguatamente preparata a competere sui mercati esteri. Adottare questa linea guida aiuta a ridurre rischi e massimizzare il potenziale di successo.

La figura dell’Auditor / Assessor di internazionalizzazione

Lo svolgimento dell’audit/assessment avviene tramite un’intervista da parte di esperti di internazionalizzazione esterni all’azienda (assessor/auditor) al responsabile delle attività export.

L’assessor dovrebbe avere conoscenza del tessuto imprenditoriale di riferimento dell’azienda e aver maturato esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:

1. ) strategia, negoziazione e attività di promozione aziendale sui mercati esteri;
2. ) sviluppo di progetti di supporto a processi di internazionalizzazione d’impresa;
3. ) analisi del prodotto o servizio, della concorrenza, e valutazione delle iniziative volte a migliorare le performance commerciali dell’impresa, anche in modalità e-commerce;
4. ) assistenza alle imprese nella partecipazione a fiere ed eventi internazionali in presenza e/o in modalità virtuale;
5. ) selezione e/o organizzazione di agenti e reti di distribuzione di prodotti e servizi in mercati esteri;
6. ) predisposizione di accordi e sviluppo di rapporti con distributori ed agenti esteri, operatori stranieri del settore, provider di servizi di supply chain e di commercio digitale;
7. ) trasferimento di conoscenze e metodologie di trasformazione aziendale, ivi inclusi strumenti digitali coerenti con il settore di attività.

Inoltre l’auditor deve essere in grado di gestire gli strumenti informatici attraverso i quali sviluppare l’auditing.

Queste caratteristiche, unitamente all’accettazione del codice etico, sono generalmente previste nel percorso di ammissione degli associati Uniexportmanager, per cui tutti i soci possono essere ammessi al percorso formativo, al termine del quale saranno rilasciati l’attestato e la registrazione al Roster Assessor/Auditor di Internalizzazione – tenuto da Uniexportmanager e condiviso con enti e istituzioni che si occupano di sostegno e sviluppo all’internazionalizzazione.

Benefici e opportunità per gli Auditor/Assessor presenti nel ROSTER

Il Roster Assessor/Auditor di Internazionalizzazione Uniexportmanager sarà pubblico e reso disponibile a favore di Aziende e delle loro Associazioni, Enti Istituzionali, Regioni, e Camere di Commercio che adotteranno la Prassi di Riferimento, mentre la PdR sarà oggetto di comunicazione, promozione, e diffusione su media e canali social.

La presenza nel roster Assessor/Auditor significa essere riconosciuti come candidati qualificati adatti non solo per l’assessment, ma anche per le successive fasi dei progetti export, import, e internazionalizzazione, e comportare l’opportunità di essere considerati in futuro per incarichi o posizioni che corrispondono alle proprie competenze ed interessi.

L’acquisizione della metodologia standard PdR 163, anche in collegamento gli standard UNI 11823, affinerà l’intervento professionale presso le aziende e agevolerà le aziende nell’ottimizzare la successiva selezione, formazione, e ingaggio dei profili più idonei a svilupparne i progetti export, l’accesso ai finanziamenti, l’export collaborativo.

Il programma di selezione, formazione e di lancio

La presentazione ufficiale del programma è prevista nel webinar del 10 gennaio 2025.

Le Manifestazioni di interesse sono già aperte, e possono essere inviate a assessor@uniexportmanager.it , qui se volete trovate il form.

La prima settimana di febbraio avrà luogo il corso gratuito di formazione online, tenuto sulla piattaforma associativa.
Nessun costo è previsto per la partecipazione alla prima edizione del corso di formazione, riservato agli associati 2025, e per l’accesso alla piattaforma informatica associativa che potrà integrarsi eventualmente con le piattaforme analoghe già messe a punto da Trentino Sviluppo e della Commissione Europea.
I costi amministrativi saranno coperti da una quota minima per il rilascio dell’attestato di iscrizione al Roster (30€ ).
Il programma di lancio e promozione si articolerà lungo tutto il 2025 e sarà uno dei punti di forza della campagna UNIEXPORTMANAGER per migliorare l’export attraverso il potenziamento della professione dell’export manager e lo sviluppo professionale dei nostri associati.